マインド・スキルアッププログラム
▼営業スキル
強い営業組織を作るために必要な営業マンのマインドやモチベーション、スキルについてクローズアップします。 営業研修の初回のオリエンテーションとして意志統一を図る研修プログラムです。
マーケティングプログラム
▼マーケティングの基礎(フレームワーク)
商品を売ろうとする時、一番最初にする事は? 誰に・何を・いくらで売るか? どのような方法で売るか?といったマーケティングの原理や基本を学ぶカリキュラムです。新任セール スに限らず、キャリアを積んだベテランの方、経営者の方にもリマインドや気づきの上でも役立つ研修となっています。集客の課題をお持ちの方や新規事業をお考えの方にお勧めの研修です。
▼リストアップ・ターゲティング
マーケティングの主軸となるターゲティングについてレクチャーします。
デモデータを用いたワークショップや実際の案件を想定した企業DBを作成する等、即実践可能な研修プログラムです。
プロモーション戦略プログラム
▼テレアポ
営業スキル、営業チーム力強化・育成講座。社内研修等ではあまり採り入れられないテレマーケティングセールスのノウハウをレクチャーします。 新任セールス、営業管理者向け研修 プログラムです。
▼メルマガ
なぜ企業はメルマガプロモーションを行うのか?メルマガのメリット、デメリットは?
メルマガプロモーションの主旨や戦略について体系的にレクチャーします。メルマガスキームの立上げや準備、運用ノウハウ等について学ぶ研修プログラムです。
▼展示会
大きな集客が見込める展示会・イベント。出展に際してどのような成功ノウハウがあるか。。。
期待効果、コスト、準備、マニュアル、アフターフォロー・・・
展示会出展の手順やワークフローについて学ぶ研修プログラムです。
▼プライベートセミナー
企画立案~プラン~集客~運営~フォローまで。 プライベートセミナー構築及びワークフローについてレクチャーします。 自社でプライベートセミナーの主催をお考えの方に最適な研修プログラムです。
マネジメントプログラム
▼営業ポータル
営業ポータルやSFAを構築する目的と活用方法についてレクチャーします。 「見える化」、「情報共有化」、「便利ツール」など、営業パフォーマンスを向上させるための情報管理について学ぶ研修プログラムです。
▼目標管理・KPI
目標管理の「見える化」として用いられるKPIについて、主要4例をケーススタディします。
事業全体並びに自部署の運営マネジメント上参考となる研修プログラムです。
KPI=key Performance Indicator(重要業績評価指標)
▼新規開拓・案件管理
何故新規開拓による営業活動が必要なのか? 新規開拓に対するセールスマンのモチベーションをどう確保していくか? その必然性や理念について解説するとともに、具体的なマーケティング手法や戦術について学ぶ研修プログラムです。
▼アカウントセールスSFA/週報
営業管理や案件管理の構築方法についてレクチャーします。 セールスマンのニーズと管理者のニーズを共に満たす最適な週報とは?商談の進捗・確度を見える化し、売上の精度UPを図るための管理方法について解説します。
強い営業チームづくりと、経営・マネジメント層の意思決定を支援するための研修プログラムです。
▼売上分析
競合他社とのコンペ等において、勝因・敗因を分析する手法についてレクチャーします。
その商談がなぜ成約に結びついたのか、なぜ他社に負けたのかという理由を把握できなければ、商談の確度は依然上がる事はありません。 闇雲に改善をするのではなく、ロジカルに見込み客の離脱ポイントを認識する事から始めます。
各種分析ツール等について事例を交えながら解説いたします。
営業スタイル
▼提案型営業
※提案型営業の意義や優位性についてレクチャーします。 営業の成果や実績は、"客先の利益を考慮した提案″により実現されます。具体的な提案事例や、NG例をご紹介し、評価される営業パフォーマンスとはどのようなものかを解説していきます。
▼商談パフォーマンス
成功する商談スタイルとは? 失敗する商談パターン、NGとは? 客先に好印象をもたせる商談スタイルや意思決定を支援する提案方法などについてレクチャーします。 事前準備やシナリオづくり、またプレゼンの進行方法等、各種ノウハウについても併せてレクチャーします。実商談に役立つ研修カリキュラムです。
▼社内営業
社内における他部門との連携は、業務を円滑に回していく過程において必要不可欠です。
セールスパーソンは、対外的な営業パフォーマンスのみならず、社内を動かすためのネゴシエーション力や営業力も問
われます。"社内営業″を一つのノウハウとして捉え、その手法やテクニック等について具体的にレクチャーしていきます。
▼パートナー営業
パートナー開拓におけるメリットや留意点などについてレクチャーします。
協業やアライアンスによる営業力強化策や戦略について学ぶプログラムです。
ビジネス一般
▼ビジネスエクセル
エクセルの代表的な機能やデータ加工方法等についてレクチャーします。フィルタ、入力規制、検索、置換、カウント機能等、仕事の効率をアップさせるために有効な機能を各種ご紹介します。デモデータを用いたワークショップを行い、より実務にフィットした研修を実施致します。
▼入力支援ツール活用術
パートナー開拓におけるメリットや留意点などについてレクチャーします。
協業やアライアンスによる営業力強化策や戦略について学ぶプログラムです。
▼インターネット活用講座
インターネットを仕事に活かすスキル~活用事例、NG事項など、社内研修やOJTでは教わらないビジネスに特化したインターネット活用講座です。 ワークショップにてより実務にフィットしたトレーニングメニューをご用意しています。
▼ビジネスメール
ビジネスコミュニケーションの基礎となるメールのマナーや作法等についてレクチャーします。
情報漏えいを防ぐための暗号化並びにパスワードのかけ方等、テクニカルなノウハウも含めトータル的に学習を行うプログラムになっています。
▼ビジネスアイデア養成
ビジネスアイデアを感性やセンスに頼らず体系的に創出する方法についてレクチャー致します。
ただ単にアイデアを出すための発想力を磨くものではなく、そのアイデアを事業化するに当たり必要不可欠となるマーケティングの基本的なノウハウについても解説していきます。
経営者、新規事業担当者、企画部門、これからビジネスを立ち上げる方にお勧めの研修プログラムです。
ツール
▼ヒアリングシート他テンプレート
商談の場において有効性の高い各種営業ツールを紹介します。
営業パフォーマンスの標準化やスピードアップ化を図るための有効なツールとは何か? 営業最前線において必要とされるフォーマットイメージと用途について解説致します。